banyak yang bertanya bagaimana cara menjual produk yang harganya mahal agar tetap laku baik dijual secara online maupun offline, walapun banyak di pasaran produk - produk lainnya yang di jual secara online dengan harga yang relative lebih rendah, namun sobat tetap bisa menjual produk sobat dengan harga yang lebih mahal dan tetap laku keras. karena mungkin beberapa produk yang sobat miliki secara harga jauh lebih mahal di banding dengan produk yang dimiliki kompetitor, tapi bagaimana cara nya agar produk sobat tetap bisa di terima oleh pasar dengan baik.



Apabila kita bicara tentang produk yang harganya relatif mahal, maka harus sobat ketahui bahwasanya sebenarnya tidak ada yang namanya produk mahal, yang ada adalah market yang tidak memiliki kemampuan untuk membeli produk tersebut atau bisa di bilang anda salah dalam menargetkan pasar untuk produk sobat, dan juga disebabkan oleh velue atau nilai produk yang belum ter-edukasi terhadap calon atau target market dari produk tersebut, artinya jika saat ini sobat ingin menjual produk dengan harga yang relatif lebih mahal memang di perlukan strategi khusus berbeda dengan produk komoditi yang bisa kita jual secara brutal lewat sosial media atau marketplace atau bahkan offline sekalipun secara sporatis.

maka kuncinya adalah bagaimana kita memberikan sebuah penawaran kepada target market kita agar dapat diserap baik oleh pasar, maka saya akan bagikan beberapa pengalaman saya pada saat saya menjual produk- produk dengan harga yang mahal.

1. Merekayasa Costumer Jurney

caranya dengan anda membuah sebuah sales funnel secara spesifik sesuai dengan costumer segmentnya, contoh dengan membuak iklan di facebook , kemudian ajak mereka bergabung ke zoom meeting disana mulai jelaskankan apasaja value dari produk yang akan sobat jual, giring mereka ke whatsapp agar dapat berinteraksi secara langsung kepada mereka dan mulai jual produk yang akan sobat tawarkan.

Baca juga : Apa itu sales funnel atau funneling dalam bisnis online di dunia digital dalam bentuk yang sederhana


2. Mengedukasi Value dan Deferensiasi Produk


Jangan sampai sobat hanya menjual fitur suatu produk namun munculkanlah kesan bergengsi ketika si calon costumer membeli produk tersebut baik secara online maupun offline karena produknya mahal, sebagai contoh apple memiliki fungsi dan fitur yang sama dengan smartphone lan pada umumnya mengapa dia mampu menjual produknya dengan harga yang terbilang jauh lebih mahal , hal tersebut karena mereka berhasi mengedukasi value serta deferesiasi produk mereka kepada costumer mereka, disisi lain mereka mencoba menjangkau target market menengah ke atas sehingga secara alami menimbulkan kesan produk bergengsi.

3. Jual Produk Yang Berdampak 

Maksud saya adalah jualah produk yang memiliki hasil yang jauh lebih baik dari produk yang lainnya bukan hanya sekedar iming-iming janji, banyak produk yang memang di jual di pasaran online yang harganya relatif mahal namun tidak begitu laku, hal tersebut di karenakan mereka hanya sekedar memberikan sebuah janji tanpa bukti yang nyata.

misal sebagai contoh, anda menjual produk skin care secara online maka perlihatkanlah kepada calon costumer anda bagaimana hasil serta danpak positif yang bisa calon cotumer anda dapatkan dari menggunakan skin care tersebut, sehingga nantinya mereka tidak memperdulikan lagi harganya akan teapi sudah berfokus terhadap hasil yang akan mereka dapatkan, jangan sampai sebaliknya sobat menonjolkan harga yang mahal terlebih dahulu tanpa mengedukasi mereka dampak serta bukti yang nyata dari produk yang sobat tawarkan, apalagi jika sobat mampu menggandeng seorang brand ambasador ternama tentunya hal tersebut akan lebih mudah di terima oleh calon pelanggan.

nah itu dia rahasia jualan online produk yang harganya mahal selangit namu tetap laku keras di pasaran, saya berharap sobat memperaktikan cara dan step yang telah saya paparkan melalui artikel ini sehingga sobat mendapatkan dampak yang positif, terhadap kemajuan bisnis sobat, jangan lupa berlangganan dengan cara mengisikan formulir yang berada di sebelah pojok kanan agar sobat terus update artikel seputar bisnis dari kami, yang harapannya berdampak pada perubahan bisnis sobat ke arah yang jauh lebih bauk dari sebelumnya.

Baca juga :